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7月31日，由雨果跨境主办，空中云汇和灰牛财税联合协办的2026雨果跨境年中茶话会在深圳如期举行。本次闭门茶话会，我们共邀请了近20位亿级卖家以及投资人和头部跨境服务商参与，讨论在当前美国市场内卷加剧、合规成本攀升、流量红利消退，跨境卖家如何在新旧秩序交替中找到破局之道，围绕市场迁移、品牌节奏、平台博弈、财税红线、AI效率边界等命题，给出了各自的判断与选择。如果你也想参与雨果跨境闭门私享会（仅限亿级卖家），可报名参加9月17日（深圳）亚马逊卖家经营闭门私享会（点击报名）以下是本次茶话会相关观点整理（略有删减）一、市场布局篇核心判断：美国市场持续内卷+关税压力，“去美国化”的多元化布局已是生存题，而非选择题。01欧洲：利润率更高，但合规是硬门槛欧洲市场整体利润率较美国市场高出约1.5倍，消费习惯与美国相近，是卖家拓展的第一站。但欧洲最大的问题是合规。“VAT是基础，今年开始实施的各国包装法才是新门槛——不管你的VAT注册在哪里，只要往那个国家发货，就必须注册当地的包装法。”强调：•欧洲是一个需要长期准备的市场，不是短期套利的战场。•如果要做欧洲，先做德国，德国是整个欧洲市场的枢纽和突破口，英国隔了一个海峡，情况相对特殊。行动建议：欧洲能做，但先把VAT、包装法、各类产品认证全部排好再做。这是一道门槛——正因为别人不愿意跨，跨过去的人反而活得舒服。02拉美：十年增量市场，也是高风险高回报的“西部世界”多位参会卖家将拉美（尤以墨西哥和巴西为代表）定义为“未来十年最大的增量市场” 。但也直言：“2019到2022年是拉美的黄金时代，那时候进去的基本是躺赚。但2023年底墨西哥税改之后，情况完全变了。”最大的变化是税率：跨境税号被平台强制代扣代缴约30%的税率，而本土税号只需约11%，这直接导致了大量卖家涌入本土账号赛道。风险提醒：参会卖家的墨西哥本土账号用的是本土法人注册。税改之后，那个法人直接把账号密码全部改了，店铺和里面的资金全部损失，他们毫无办法。他总结道，拉美的物流成本比欧美高很多，部分品类的通关风险也极高。这个市场不是不能做，但你的本土资源，比如可靠的本土合伙人、清关渠道、海外仓必须到位。行动建议：拉美机会巨大，但必须以“风控第一”的心态进入。找本土合伙人要慎之又慎，物流清关链路要提前跑通，不要盲目追求本土号的税率优惠而忽视法人风险。03澳洲：被低估的“美国翻版”案例分享：一家亚马逊美国站头部卖家在拓展欧洲时，英国站投产比并不理想（英国人花钱没有美国人大方），但澳洲市场虽然体量不大，投产比却是最高的。因为澳洲的消费文化与美国高度相似，竞争却没那么激烈。行动建议：对暂时无力应对欧洲合规复杂度的中小卖家而言，澳洲是性价比极高的替代选项。04品牌布局的战略提醒：如果笃定要做品牌，最好还是从美国市场开始。因为品牌的真正沉淀靠的是内容影响力，而美国主流社媒（TikTok、YouTube、Instagram）的内容影响力天然可以辐射欧洲、日韩乃至全球。但从其他新兴市场做起来的品牌，要再打回美国，基本等于从头开始。二、品牌化转型篇核心判断：品牌是加分项，但不是必选项。认清自己的基因，比盲目追品牌更重要。01不是每个人都适合做品牌判断框架：要不要做品牌，取决于你有没有供应链优势或产品定义能力。如果两者都没有，做品牌的前期投入你根本cover不住。铺货也能赚钱，只要把成本控住、渠道能力做强，没必要每个人都去追品牌。参会卖家观点：•战略是基石：大公司谈战略，小公司谈目标，但定位必须极其清晰；•运营是基础：标品你能搭起来、能稳住，运营基本功才算过关，这一步没过，给你再差异化的产品也拿不到好结果；•产品是核心：从外观到功能到性能到专利，一层层递进，这是你的核心竞争力；•风控是常态：店铺风控、链接风控、品牌风控、财务风控，把风控体系先搭好，你才有活下去的基本面；•人才是承载，组织是保障：什么样的机制塑造什么样的人才，土坑只能长泥鳅，大海才能养鲸鱼。•品牌路径：从公域流量切入，先拿市场占有率，公域最大的平台就是亚马逊。你用矩阵也好，用VC+SC组合拳也好，先把产品让别人看到。看都看不到，谈什么品牌？有了占有率再慢慢向私域和独立站导流，这是一个自然结果，而不是为了做品牌而做品牌。”行动建议：做品牌是“用时间换空间”的慢生意。如果你连半年的广告负收益都扛不住，建议先把铺货的精髓吃透。品牌转型首先考验的是老板的耐心，其次才是钱。三、TikTok篇核心判断：流量巨大，但平台“神经质”，供应链跟不上就是灾难。01一位托管卖家的血泪总结这位卖家是TikTok托管模式的第一批入驻者，从第一条链接供货至今，享受了早期的流量红利，但也对平台的特性有着切肤之痛：如果你卖得好，备货备到你死，流量会给你顶到极限；但只要你断货一天，后台直接给你停售。他形容这种模式是“赌”——备货不足断货即死，备货过剩90天卖不完也等于废品（官方仓滚动90天，卖不完的货基本可以丢弃）。但他仍然选择继续加码：“TikTok的流量就摆在那里，不可否认。 我们现在已经办好了欧洲各国的税号，正准备往欧洲官方仓大批备货。”02TikTok欧洲的机会点参会卖家观点：TikTok目前的重心正在向欧洲官方仓倾斜——“官方仓模式有流量扶持和运费补贴，而且是全方位补贴（仓租、面单全补）。”他判断：TikTok现在布局欧洲官方仓，下一步就是美区全面铺开，这是跟着平台节奏走的一波机会。建议：如果TikTok官方仓备货量较大，可以考虑在波兰或捷克寻找线下清货渠道。“我的一个朋友是做日用品的，他们在欧洲原本就有线下商超渠道，如果TikTok卖不动，可以走线下消化一部分，不至于全部压死。”对SKU单一、备货量大的卖家尤其有参考价值。03TikTok内容的门槛在提高以前纯视频流、自然流也能出不错的订单。现在不做强运营、不靠达人、不做好内容，基本很难出单。一个优质的内容团队，比十个矩阵号都管用。每条视频能过大几十万、百万播放，根本不需要靠号海战术。下半年的新机会：最值得关注的是直播竞拍，但这个模式对主播要求很高，而且低客单价产品不适合。高客单价、有品牌背书、有故事性的产品，才适合做竞拍。行动建议：TikTok的核心是内容，内容的核心是团队。想靠铺量矩阵号薅流量的时代已经过去了。下半年关注直播竞拍，但要评估自己的产品是否匹配。04AI视频踩坑实录：亚马逊对AI内容有“特殊审核”卖家惨痛案例：运营用AI生成了一个电动猫玩具的视频并上传到Listing，结果亚马逊突然冻结了FBA库存，理由是“客户投诉产品视频功能不符”。奇怪的是，实际投诉只有两例，按正常情况绝不会触发冻结。后来仔细排查才发现问题出在哪里。视频生成时，AI把5点描述里的“卖点”全部变成了“功能按钮”呈现在产品上，玩具上凭空多出了好几个实际上不存在的按键。而亚马逊的审核系统疑似识别出这是AI生成视频，触发了比实拍视频更严格的审核机制。卖家换了实拍视频上去后，冻结迅速解除。卖家推测：亚马逊自己的审核也越来越依赖AI，AI识别出你是AI生成的内容，可能审核门槛直接提升一个等级。TikTok上大量零播放的视频，可能也是平台在屏蔽AI内容。行动建议：现阶段AI生成的视觉素材需人工逐帧审核，确保与实际产品完全一致。平台对AI内容的识别和“歧视”正在发生，不要心存侥幸。四、VC账号篇核心判断：封号潮的本质是“合规清洗”，VC仍是做品牌的利器，但玩法彻底变了。01封号的真相：每一个被封的VC，屁股都不干净卖家观点：早期做VC，我们也是各种薅羊毛。改品牌、搞僵尸链接、什么黑科技都玩。后来亚马逊严控刷单刷评，我们就彻底转向白帽运营。那个做家具的品牌号一直运营到现在，年销已经上10-20亿了。”02VC的商业逻辑：你是类目供应商，不是万能卖家卖家观点：VC账号是按类目下发的。你通过手机类目的VM（Vendor Manager）下了号，你的职责就是做好3C这条品类，帮VM解决他的业绩考核。结果你转身就去开家具、开宠物，VM当然不高兴。你占了他的名额，却不帮他解决问题，他不封你封谁？他进一步指出市场上买号的风险：“一个账号如果做得好好的、在赚钱，谁会拿出来卖？拿出来卖的账号一定有瑕疵——可能类目和你做的对不上，可能下号品牌和你要做的品牌对不上。你搞不清楚这些底层逻辑，账号被关了都不知道为什么。”03VC的未来机会：PO在收缩，DF空间最大VC的三种订单模式：DI（Direct Import）：目前已基本做不了，亚马逊不愿承担关税风险。PO（Purchase Order）：亚马逊预付制，对平台资金占用高。2025年6月关税波动后曾全面暂停PO，虽已陆续恢复，但平台正在有意控制规模。做PO的核心是稳定，订单量稳定、价格稳定、履约稳定，不需要依赖VM，靠自动采购系统运转。DF（Direct Fulfillment）：卖家自行发货，不占用亚马逊仓储，平台鼓励这种模式。“DF空间最大，尤其是大件家具类产品。亚马逊希望你能做到和FBA同样的履约时效，它在持续筛选优质Vendor。”做VC的三大风险点：财务风险（备货压垮资金链）、违规操作（红线不可碰）、账号风险（欺诈或时效问题导致的封号）。行动建议：VC不是不能做，但别再幻想薅羊毛。合规运营、稳定履约、给亚马逊留足利润——这三点做到，VC仍是碾压SC的品牌利器。五、财税合规篇核心判断：合规不是选择题，而是生死题。不合规的钱，迟早要连本带利吐出来。01“赛维模式”的真相：搭架构简单，真合规很难税务总局2026年4月发布的跨境电商涉税口径已正式认可赛维模式的商业合理性——“统一归集核算、多店铺分摊”，这是为了规避封号风险的合理商业安排。但真正的赛维模式必须做到三点：① ODI备案——资金合规出境；② 正规报关——货物流合规；③ 香港公司按真实收入报税——不是按流水随便做账。“很多小卖家虽然搭了香港架构，但香港那边根本没有按平台真实的收入去核算交税，只是在做流水账。这不是赛维模式，这是假的。”02店铺公司的税务处理逻辑当前的税务口径：店铺公司只涉及企业所得税，不涉及增值税。成本按各店铺收入占比分摊，按小规模纳税人5%税率缴纳所得税。供应链公司/报关公司才涉及增值税。关键：资金归集到香港后，香港公司不能留存大量利润，必须最终回流国内交税。如果你香港留存大量利润，税务局一定会查03个人卡收款是“最高风险”行为会上多位卖家反复强调：平台收入直接打入老板个人卡，是目前风险最高的行为。重点提醒：•第三方平台收款后打到老板个人卡，在CRS（共同申报准则）信息交换下，一定会被看到。 这不是会不会的问题，是什么时候的问题。•要关注怎么解释当年那笔钱是怎么出去的，怕的是被定性为违规资金出境，那就不只是补税的问题了。行动建议：不要心存侥幸，合规架构越早搭建成本越低。至少做到：店铺公司集中在一个城市（最好是深圳）、ODI备案做完、香港公司按真实收入报税、利润回流国内交税。个人卡收款这条红线，千万别再碰。六、降本增效篇核心判断：内迁能降成本，但人才密度是最大的隐形成本。深圳的产业氛围短期内无法被替代。01内迁的真实体验：人工省了，能力也降了卖家观点：人工成本确实大幅降低——房租便宜、工资便宜、社保成本也低。但最大的问题是招不到合适的人。你只能降低自己的标准，把简单的岗位移过去，核心岗位还得留在深圳。他特别提到了一个词——社会化程度不够。没在广东或浙江做过这行的人，很难适应跨境电商公司的管理节奏和强度。最好招的是从深圳、广州、义乌回流的那些人，培训成本极低，上手快。02地方政府的认知差异卖家反馈：去年各个平台开始向税务局推送数据，深圳税务局你可以去解释、去沟通、去备案。但在广东其他一些城市，你问一句政策，对方回答‘这是深圳的政策，我们是XX’一句话就给你堵死了。连珠三角城市都这样，何况更内陆的地方？其他佐证：去年平台报送数据的时候，有很多人从外地搬回深圳。深圳在全国范围内对跨境电商行业的理解是独一档的，其他地区（除了杭州稍好）基本都不了解这个行业，政策虽好但落地困难。行动建议：内迁适合“把执行端放出去、把核心决策端留在深圳”的模式。如果追求的是团队的高水平成长和行业信息的

海外社媒营销顶级“新”势力»»>TikTok Shop开店（美国、东南亚、英国）

2023年热度最高的俄罗斯平台»»>OZON开店（俄罗斯）

东南亚跨境电商平台霸主»»>Shopee开店（东南亚、拉美、台湾）

Shopee是东南亚最大的跨境电商平台，业务覆盖东南亚与拉美10+市场，触达超10亿消费者！

Shopee跻身2022年全球购物类App平均月活增速前三并囊括东南亚及巴西市场购物类App平均月活增速第一！

1、流量大，东南亚与台湾市场购物类App三冠王，东南亚顶流电商平台2、高效物流，支持国内发货、3PF多种发货模式3、安全快捷收款，支持Payoneer、Pingpong、连连4、本地客服5、选品推荐6、API对接

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1天前千问创作推出Agent Teams，实现多智能体协作视频生产2026年8月31日，阿里旗下千问创作平台正式面向全体用户上线多智能体协同功能“Agent Teams”，通过Leader-Teammate模型与万相3.0视频生成等多模态能力，实现AI短剧、漫剧、营销广告等专业视频生产流的一站式自动化创作。10 来源Agent Teams 正式上线：从小范围测试走向全面开放6 来源多智能体协同机制：Leader-Teammate 模型驱动全流程生产5 来源深度绑定万相3.0与多模态模型：覆盖短剧、漫剧与营销等场景5 来源行业影响与生态布局：从“Agent 成为新用户”到专业内容工厂5 来源本内容由AI生成

18小时前OpenAI称ChatGPT广告年化收入运行率达10亿美元截至2026年8月31日，OpenAI宣布其在ChatGPT中推出的广告业务“ChatGPT Ads”年化收入运行率已正式突破10亿美元，用不到200天时间完成从试点到里程碑的跨越，并在全球快速扩张中成为缓解算力成本与竞争压力的重要新增长引擎。2 来源里程碑：ChatGPT广告年化收入突破10亿美元1 来源高速成长：从广告试点到收入支柱1 来源业务扩张：从美国测试走向全球市场1 来源财务压力与行业拐点：广告成OpenAI新增长引擎1 来源本内容由AI生成

18小时前博通宣布推出VMware AI工厂2026年8月31日，在拉斯维加斯举行的VMware Explore 2026大会上，博通宣布推出VMware AI工厂（VMware AI Factory），这是一款为VMware私有AI云（Private AI Cloud）提供软件定义基础的平台，旨在帮助企业更快将生成式AI应用推向生产环境，并强化对AI成本与token经济学的精细化管理。发布背景：VMware Explore 2026上的重磅新品技术架构与关键特性：软件定义的私有AI云基础与VCF、Tanzu和Private AI服务的协同布局行业意义与企业部署展望本内容由AI生成

6小时前英伟达重启Rubin CPX项目，优化芯片设计调整截至 2026 年 9 月 1 日，多家产业信息显示英伟达已重启专为推理预填充阶段优化的 Rubin CPX GPU 项目，天风国际分析师郭明錤称该芯片预计于明年一季度量产，并在预填充性能、GPU 规格及机柜架构上进行大幅调整，凸显英伟达对 Prefill 解耦方案的战略押注。12 来源项目重启：时间表与背景7 来源新版 Rubin CPX 的关键技术调整9 来源解耦推理架构：Prefill 与 Decode 的分工与价值11 来源行业影响与后续观察8 来源本内容由AI生成